苏州:以“大数据+信用”促城市信用创新应用
新华财经济南9月26日电(分析师朱成林、王梦丽)苏州市发展改革委信用建设处处长顾斌25日在济南出席2019中国城市信用建设高峰论坛时，介绍了苏州市以“大数据+信用”促城市信用创新应用。
顾斌介绍，苏州“大数据+信用”建设起步较早、基础较牢。自2013年，苏州就建立起由市长抓总的信用建设领导机制，并从人、财、物、机制等四个关键环节入手，逐步完善工作机制，打通信息孤岛，强化建设合力。近年来，苏州在信用政策法规、数据归集、平台建设、联合奖惩以及信用创新应用等方面积极探索，并取得了阶段性成效。
目前，苏州全市累计出台各类信用政策制度200多项。信用信息共享平台归集信息4.6亿条，其中企业库归集4329万条信息，个人库归集3.5亿条信息，实现全市法人、组织和自然人全覆盖。“信用苏州”网站累计发布信息4万余条。2018年，在国家发改委组织的全国信用平台和网站建设观摩评比中，苏州获得城市组第一名。今年2月，苏州选送的APP在全国信用APP观摩赛中获得政府类第一名。目前，苏州已在城市信用状况综合监测中连续32个月蝉联全国地级市第一名。
顾斌认为，大数据是推动信用产品创新应用的有力抓手。目前，政府在信用体系建设中仍处在主导地位，亟需引导更多社会创新主体和人才技术团队参与，共同深挖信用大数据资源与应用。
为进一步发掘“大数据+信用”创新项目，加速大数据在城市信用建设中的应用，2018年，苏州市举办了首届太湖信用大数据创新应用大赛。顾斌介绍，太湖信用大数据创新应用大赛以政、企、校、协会等多元化主体联手搭台，以赛促用、以赛选才、以赛促通、以赛促融，促进了政务、企业、运营商数据的开放和融合，有效引进数据人才、开发数据价值、释放数据生产力。
今年，苏州将继续与新华信用等专业机构联手，共同举办第二届太湖信用大数据创新应用大赛，紧跟当前信用创新应用的重点、难点和热点，让信用信息在更广范围、更深层次共享共用。未来，苏州将逐渐构筑起大数据“技术+资本+人才+应用”的甄选、汇聚及转化平台，实现相关领域创新人才与投资机构有效匹配，放大资源聚合作用，加速苏州经济提质增效。
2019中国城市信用建设高峰论坛由国家发展改革委指导，新华社和济南市政府主办，中国经济信息社和济南市发展改革委承办，论坛主题为“信用，赢未来”。(完)
来源: 中国金融信息网
中国山东网12月21日讯( 通讯员 郭经媛 徐秀燕)17日，济南信息工程学校山东省首批青年技能名师培养人张冉老师《网店美工》展示课在401实训室举行。校长刘光泉及学校电子商务组全体教师、电子、视觉传达、网站建设、网络工程、语文、数学、德育等教研组近30位教师走进实训室听课观摩。
张冉老师以电商发展为引入，以详情图的设计方法为主线，引导学生们讨论网店详情图的制作流程，分析详情图相关模块设计方法。使学生掌握详情图的制作过程，以及如何根据自己店铺宝贝的热点做出合理展现，提高流量及转化率。本次展示课使用了电商仿真模拟平台等信息化手段帮助学生们完成知识的学习与巩固，通过手机的引入，使每个学生都有了一个信息化终端，在本次课上，手机成为帮助同学们学习的一个有利工具。学生们使用手机完成微视频预习、案例学习、课堂检测，教师可以接收分析学生任务完成情况及学习状态。通过信息化手段的使用，使课堂更加吸引学生，提高学生的学习积极性。
课后，老师们进行了评课议课。张冉老师展示课上，运用了丰富的信息化手段，尤其是对手机课堂运用的探索对老师们很有启发。老师们对课堂案例展示方式也提出了中肯的建议，对课堂节奏的设计提出了改进意见。
销售产品和服务本质是在销售解决方案
用户购买产品和服务的本质是在求解决方案，所以我们卖产品和服外的本质是在卖解决方案，要想成功销售，应该把解决方案卖给客户，而不只是产品和服务本身。
下面济南网站建设公司的小编带领大家一起来看看优秀的业务员是怎么做到的。
优秀的业务员善于挖掘目标客户可能存在的问题，并将这些问题兜售给客户。在成功让客户意识到问题之后，无需总是强调产品的功能和好处，更多地去强调产品能帮客户解决这些问题，这样就会让客户相信，他们卖的不是产品而是问题的解决方案。
挖掘客户潜在问题，并成功让客户认同的过程本质上就是需求确认过程，也就是将隐性需求变成显性需求的过程。
我们知道需求一旦被确认，用户会进入方案收集和评估阶段。在这个阶段作为解决方案出售的产或服务很容易被列入备选方案，一旦被列为备选方案，销售的机会就会大大增加。事实上，只要被目标客户考虑，往往意味着已经打开成交之门。
所以要想有更强的说服力，请销售解决方案，而不是产品本身。
客户喜欢简洁有效的解决方案
所有问题的解决方案都不是绝对唯一的，客户需要对众多备选方案进行分析和评估，最终选择最适合自己的，对于自己来说最容易实施的方案。
要想在竞争中获胜，就要让客户明白和竞争对手相比，我们的方案是最简洁的，是付出努力最少的，也是最容易执行的。
但是无论如何，我们要努力让用户理解到我们所提供的方案不仅简单有效而且总是对的。因为用户倾向选择效果好，又简单易行的方案，或者在两者之间找到一种易于接受的平衡点。行动方案看起来越简洁有效，用户需要克服的决策压力就越低。
对于说服他人采取行动来说，让行动变得简单非常重要。因为人的行为通常是建立在自身能力之上的。那些客户力不能及的事情，我们很难成功说服。这就是为什么我们常说黄金客户的三个条件是：“有需求；有购买力；有决策权”的原因。
在做营销型网站的策划过程中要有意识向目标客户传达这一信息。“我们为您提供的方案不但效果好，而且对您来说简单：并且容易实现。”
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